キャッチコピー

 

「あなたの、
  いいとこ、
   言ってみて」

こう言われると、困ってしまうのが正直なところ。

 

ただ、
こんなシチュエーションは
人生の分岐点でいや応なしにやってきます。

 

幼稚園や小学校の”お受験”

 

中学入試

高校入試(推薦では特に必須)

大学入試(推薦では特に必須)

 
 

それからそれから、
学級委員や生徒会に
各種クラブの部長選挙などなど……。

 
 

そして、入社試験!

 

自己アピールをそれまでにしなかった方々には、超難題となります。

なにせ、
自分の悪いところを親や先生に言われ続け、
仕方なく、宿題や参考書に取り組み、クラブで反復練習をする。

 

そんなリアクションを
取り続けてきたのですから、

そんなことを
急に言われても困ってしまうのが本音です。

 

皆さんが所有されている
”貸家”はどうでしょう?

 
なんとなく、
不動産業者に指摘された個所を、
リフォームして、
相場と聞かされた家賃で
貸しに出されてはいないでしょうか?

 

本当は、
貸家にとって”入社試験”と同様の
<自己アピール>
タイムであるにも関わらず、

 

なんとく、
流されるように、
言われるがままに、

入居募集の様々な決断を
下してはいないでしょうか?

 

もし、そうであるのなら……。
””MOTTAINAI””

 

貸家の真正価値を
生かし切っていない。

 
生かし切る努力をされていない。
 

結果、家賃は下がり、
入居者は早々に退去し、

返済に汲々とし、
奥様やお子様から蔑まれ、

本業に身が入らなくなり、
左遷され、

大切なご家族と離れ離れに、
なりかねません。

 

「おいおい、
酷い言い方だね。
ずいぶんと、脅かすね」

 

伊達や酔狂で
お話ししているのではありません。

貸家業は列記とした、ビジネスです。

 

ビジネスであるからには、
品質・価格・そして時期の
3つを疎かにしてはならないのです。

 
 

所有されている
貸家の本質を見極めることなく、

不動産業者の言われるがままに、
なんとなく、
流されるように、言われるがままに、

様々な判断を下しているとしたら、

貸家は、
その実力を発揮できるはずはありません。

 

皆さんは、
どのようにして、
貸家を所有されたのでしょう?

 

新築でなければ、中古です。

 

旧所有者は、
所有し続ける気力をなくし、
手放されたのではないですか?

 
 

なんとなく、
流されるよう、言われるがままに、
決断するとしたら、

旧所有者と、どこが違うのでしょう?

 

そう、同じ。

だとしたら、
早晩、手放すことになったとしても、
なんの不思議もありません。

 

「なるほど、言ってることは分かるよ。
 でもさ、どうすりゃいいのよ。
 こちとら、プロじゃないんだよ。

素人だよ。

不動産業者に意見を求めるのは、当たり前でしょうよ」

 

原点に戻ることです。

この場合の原点とは、
対象となる”貸家”そのものです。

貸家のいいところを上げてみてください。

 

「いいとこ? って、何よ。
 こちとら、謙虚なのよ。

 いいとこ上げろって、
言われて、はいそうですかって、
 10も、
20も
上げられるわけないでしょうよ」

 

10も20もいりません。

多くて5つ
3つもあれば、十分です。
 

一口で言える時間に凝縮すべきです。
 

「いったい何の話をしてんの?
 一口で言えるって、
 おれの貸家を
一口で説明できるわけないでしょうよ」

 

入居希望者の皆さんは、
はっきり言って、
皆さんの貸家に、
左程関心はありません。

 

有象無象、
沢山ある候補の一つとしか、見ていません。

 
正直な話し、
5秒程度しか、
アピールタイムは用意されていないのです。

 

「だめだ、
そんな時間じゃ、何もできないわ。
家賃下げるしかないでしょうよ。

 それがダメなら、
フリーレントを付けるかどうか。

 紹介してくれた担当者に
ボーナスを約束するか……。

他に何があるの?」

 

5秒で言い切れる内容、

 
 

それは、
””キャッチコピー””です。

 

皆さんの貸家を
一言でアピールする言葉こそ、

 
キャッチコピー!
 

それを考え、
キャッチコピーに合うように、
リフォーム計画を練ってゆく。

 

キャッチコピーに
ネガティブなコメントを
付ける人なんていません。

 

ポジティブな点に着目するはず。
皆さんの思考を
コントロールしてゆくのです。

 
「なるほどね。
でもさ、
具体例をあげてくれないと、
わからないな」

 

例えば、陽当たりが悪いけど、
駅に近いワンルームがあるとします。

 

「気味悪いね。
 それって、
 おいらの持ってる物件そのものじゃない。

 入っても、すぐに出て行ってさ、
 リフォーム貧乏なのよ。
 ああ、もう売ろうかなぁ……」
 
 

キャッチコピーを上げるとしたら、
”陽当たりの悪いワンルーム”

こんなキャッチコピーを
上げる人なんていません。
 

「そりゃそうでしょうよ。
 ”駅近”でしょ。
 それは今までも言ってきたのよ」
 
 
貸家は入居者1人で終わり。

繁盛するラーメン店のように、
並ぶ必要はありません。

だからこそ、
想定される最高の入居者
(家賃を満額払い長期間入居)
を予想するのです。

 

”駅近の陽当たりの悪いワンルーム”
予想される入居者は

 ○”独身”

 ○左程お金に余裕はない。

 ○家には寝に帰るだけ。

 ○自炊は基本的にしない。

 ○住み替えに躊躇しない。

と、予測します。

 

そして、彼らの基本的な
暮らしの”急所”を探す。

 

上記の中でポイントとなるのは、
 
 ””寝に帰るだけ””

ここが急所となります。

 

「急所って、当たり前のことでしょうよ」

 

”寝る”
人の三大欲求は、
食欲・性欲・睡眠欲・です。

 

この三大欲求の一つ、
睡眠欲に力点があるのですから、
このポイントを伸ばさないのは
努力をしていないことと、同じです。

 

例えば、
安心して眠れるには、

 1、洗濯に困らない

 2、昼間でも真っ暗にできる

 3、花粉症に悩まされない

 

こうした3つの特徴を打ち出せば、
寝に帰るだけの入居希望者にとって、
是非とも住みたい、
住み続けたい貸家となるのです。

 

「な、なるほど。
 で、3つをどうすりゃいいのさ」

 

ようやく、
聞く耳を持ってくださったようですね(笑)。

 

いいでしょ、
ここで、この先は有料です。

って、なったら嫌ですよね。

 

今回は、最後までお話ししましょうか。
それとも、ここで終わりとしますか?

 

「いじわるしないで、頼むよ」

 

わかりました。
具体的な解決策は、

 1、洗濯に煩わせない  
   ---→ 洗濯自動乾燥機の導入

 2、昼間でも真っ暗にできる
   ---→ 遮光カーテンの据え付け

 3、花粉症に悩まされない
   ---→ 高機能エアコンと
       ダイソンの空気清浄機の導入

 

間取りを変更するわけでも、
リフォームに大金をかけるわけでも、
家賃を値下げしたり、
フリーレントや
担当者ボーナスを約束するわけでもありません。

 
 

今回の、
駅近・陽当たり不良・ワンルームの
キャッチコピーは、

 

””24時間快適な睡眠をお約束””

 

もちろん、
貸家はワンルームばかりではありません。
 

ただ、
それぞれの貸家には、
それぞれの長所がある。

 

その長所を
当然のことのように捉えず、
認識し、伸ばし、
そしてキャッチコピーにまで高めてゆく。

 

その努力こそ、
兼業大家さんの大きな役割なのです。

 

太陽が燦々と降り注ぐ、7月となりました。

 

皆さまのご多幸を心から、
お祈り申し上げております。

藤 山 勇 司

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本業と家族

 

大家さんを拡大したその先には
一体何が待っているのでしょう。
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「えっ!?そりゃハッピーリタイアでしょ。
毎日、仕事しないで好きなことをしてさ、
悠々自適を絵に描いたような生活ですよ」

 

本当にそうでしょうか?

と、懸念を申し上げるのも、
私自身14年前に実体験したからです。

 

 

当時は、
北海道と木更津で貸家を増やし

東京のマンションも数件入手して、
生活に困らない状況を手にしていました。

そして、
新たに購入したマンションを
一人でリフォームし「悦」に入っていたのです。

 

 

(もう、大丈夫だ。ちょっとだけ、休むか……)

 

 

勤務していた大倉商事は
4年前に自己破産し、

清算会社のお手伝いも終了し、
誰からも何も言われない状態。
その上、
経済状況も独立できていましたから、

少しの間、
身体を休めても
バチは当たらないと思っていました。

 

 

朝から、
テレビの前に陣取り、
NHKやワイドショーにかじりつき、
日が暮れると、焼酎を飲んでいました。

 

 

 

しばらくして、
たまらなくなったのは
幼稚園就学前の長男です。
ある日、
彼はヨダレを、たらたらと垂らしながら、

「ねぇ、パパはなんでいつも、おうちにいるの?よそのパパはさ、は、はたらいてるよ」

彼はいつも見ていられた、
おかあさんといっしょ や がんこちゃん
そして アニメが見れなくなって、
たまらなくなったのです。

その夜、女房からは、

「あのさ、
昼の間は、外に行ってもらえないかな?」

ただでさえデカい男が、
家にいるのは迷惑そのものなのでしょう。
おまけに、
その頃の自宅は2DKであり、家族は5人。

どう考えても、お邪魔虫は私でした。

 

 

翌日から、

「行ってくるよ」

と家を出たものの、
行く当てはありません。

 

 

カツカツと靴音を鳴らす、
スーツ姿のお父さん方に、

〜(一緒に連れてってぇ)〜

口に出したいほどの疎外感でした。

よくよく考えてみると、
社会と繋がっていない。
貸家に空きはなく、
不動産仲介会社に顔を出す理由もない。
喫茶店で時間を潰しても、
やってくる人はいない。





「来ないんだったら、行くか!」
考えを180度変えて、
昔の同僚を訪ね歩きました。
最初は、

「よく来たな、今なにやってる?」

と満面の笑みで迎えられ、
酒を飲み交わしていました。
幸いなことに、
友人は多く

一か月ほど時間はつぶれましたが、
そこで打ち止め。
2巡目になると、

「おお、どうした?」

と、なり。
3巡目になると、

「俺さ、仕事してんの。
忙しんだよ。わりぃな」

と、体よく追い返される始末です。

 

 

その後、
映画館に通い、

芝居を見に行ったのですが、
飽きは来ます。

毎日なんて、見てられません。

そして、
図書館に逃げ込み、本を読み漁ったのです。

 

ずっと、
情報を詰め込みすぎたのでしょう。

何か出したいと、思い悩んだ結果、
自ら文章を書くことに。
近未来小説を書き上げ、
出版社の友人に見せると散々な評価に
心が折れてしまったのですが、
とんでもないどんでん返しが待っていました。

「藤山さん、大家さんの本を書いてよ」

と、
それが、最初に上梓した

「サラリーマンでも大家さんになれる46の秘訣」

です。

 

あれから13年の月日が経過しました。
その経験から申し上げると、
やはり、「「 孤 独 」」は最悪です。

社会とつながり、社会貢献に努力、
認められる何かがあってこそ、
日常を過ごせるように思います。
私の場合は、
兼業大家さんへの啓もう活動です。

大家さんを目指す方々に
スキルを伝え、
背中をそっと押し、
質問に答えることに
存在意義を見出しています。

皆さんにとって、
社会との接点は
いったい何でしょうか?
本格的に
不動産業に進出したいのであれば、
それも一つの選択肢です。

ただし
本業を不動産業に据えると、
事務所を維持する費用に、
従業員の給与や福利厚生費など、
一定の固定費を稼ぎ続けなければなりません。

そうした業務に向いているのか、
向いていないのか。
本当のところは、
やってみないと分からないのが現実です。

 

そして、
毎日何もしない日常を選択したとしたら、

稼いでいながら、
家族からは、冷たい視線を受け、
社会からは無視されてしまう。

 

 

冗談ではなく、本当にそうなってしまうのです。
経済的独立を果たしながら、
会社の一員として、本業に従事し
昇進ではなく、真摯に仕事に向き合う
頑固な仕事人として日々を過ごす。

それが、
私の兼業大家さんの理想の姿です。

きっと、
その姿勢は子供たちにも通じることでしょう。

なぜなら、
働かなくても暮らせてゆけるのに
毎日、仕事に打ち込む親父の背中は
誇らしいからです。

 

 

もしも、
テレビの前に陣取り、
酒をかっくらってばかりいると、

私の長男のように、

「パパ、なんで家にばかりいるの?」

と聞かれ、

「大家さんで暮らせているからさ」

と答えようものなら

「そうか、
だったら僕は大人になっても
働かなくなくていいんだね」

と、ニート確定の息子を
誕生させてしまうかもしれません。

 

 

10台後半ならともかく、
20、30と年代を重ねて、
社会に出ないとなると、

もうコミュニケーション能力が
戻ることはありません。
社会のやっかいものを
残してしまうことになるのです。

 

そんな危険性を排除するためにも

親父は何か、
社会と繋がり続ける必要が
あるのではないでしょうか。

 

藤山勇司

カテゴリー: 全記事, 大家業, 生き方 |

銀座の帰り道

 

2日前の6月15日に
出版社社長の主催する
定例の飲み会に出向きました。

 

場所は新橋に近い銀座8丁目、
長く続くスナック的なお店です。

 

飲み会も終わり、
和光のある銀座の交差点まで歩きます。

 

なぜ?
少し歩いてみたかったから。

「変わったなぁ……」

いつもは、
そこから新宿のゴールデン街に繰り出していたので、
銀座の街を散策するのは久しぶりのことでした。

 
 

和光の対面にあるビルの外装は様変わり、
百貨店の松屋にもシートがかかり、
銀座の街が脱皮をしているようです。

 

(まぁ、あれから18年だからな)

 

私が12年半勤めていた
大倉商事株式会社が自己破産したのは、
1998年(平成10年)ですから、

街並みが変貌するのも、
いたしかたないのかもしれません。

 

ずっと通い続けた銀座線の改札を抜け
ホームに降り立つと、会社帰りなのか、
ほろ酔いのお父さんがたがちらほら。

 

見知った顔がいないか、
無意識に探していました。

 

(いるわけないか、もう18年だからな)

 
 

電車がやってきて、
日本橋で乗り換え、
人波に紛れ東西線に乗り換えます。

 

売店はすでに閉店しているので、
読むものを目の端で探します。

 

と、申しますのも
頑固にガラケー派を貫く私は
スマホでニュースを見る習慣がなく、

産経や日経、そしてフジを
電車の移動の最中に読んでいるのです。

 

(おっ、住宅情報か)

 

リクルートの出している
ゼロ円のマンション情報誌が
通路に置かれていたのを見つけ、
何気なく手に取りました。

 

思えば、
このリクルートの住宅情報こそ、
私を競売不動産に誘う、きっかけでした。

 

当時、
後ろの方に中古不動産情報と
競売不動産情報が掲載されていました。

 
 

同じ駅、同じ距離、
同じ専有面積の物件を比較し、

競売を落札してリフォームをかけて
一般市場で売却する

ビジネススキルは
成立すると考えたのです。

 

「元気にやってるか?」

 

昔の仲間に声をかけるように、
ペラペラとページをめくります。

 

薄いけれど、
しっかりとした紙に上等な印刷技術で、
どのページも見栄えがしています。

 
 

ただ、何か違和感がある。

 

街並みが激変したときとは違う、
何か根底が違っている。
 

(いったい、何だろう……、何が……)

 
東西線の電車に乗り、
日本橋から茅場町、
門前仲町に木場の駅を通過。

 

ホームを過ぎて、
トンネルに再び潜る瞬間、

ひらめきました。

 

(そうか、客層を変えたのか。それでか……)

 

そう、愛読していた頃の住宅情報誌、
彼らがターゲットとしていた客層は、
一般サラリーマンでした。

 

年収500万円から600万円前後。

 

どうやってマンションを購入できるのか、
親から援助をどのように受けられるのか、
自己資金の貯め方などなど……。

 

手を変え品を変え、
もう少しで手の届く

彼らの背中を押そうとする
必死さが見て取れました。

 

ところが、今の住宅情報誌の客層は、

「ダブルインカム、1000万円オーバーの世帯」

これ以下の客層には見向きもしていません。

 
 

記事も彼らに向けた内容ばかり。

 

400万円前後のサラリーマンには、

「へっ、何言ってやがんだ」

と丸めて捨てられることを
承知で作っています。

 

それで、違和感というか、
何か嫌な感じがしたのです。

 

確かに、
物件価格は半端なく上昇しています。

 

確か、マンションの平均販売価格は
5600万円だとか何とか。
 

ここ数年で異常な高止まりです。
 
 

中古不動産の価格も同様。

競売不動産の落札価格も上昇しています。

中古家屋のゼロ査定、
特に首都圏では「神話」になりつつあります。

 
 

さて、これからどうなるのか。

私は今後も、
皆さんの疑問にお応えし続けるつもりです。

 

藤 山 勇 司

カテゴリー: 一般売買, 全記事, 競売 |