「視点の違い」
お花見、もう間もなくです。
改めて申し上げるまでもなく、
日本の伝統、
ソメイヨシノは入学式や卒業式に欠かせません。
開花宣言から六分咲き、八分咲きと進み、
沿道で咲き誇る宵闇。
わずか、１０日間足らずの舞台を務め、
風に舞い散る姿も艶やかです。
戸建ての庭に、樹齢４６年の桜があったとします。
転売時、大木の桜は強力な援軍となります。
例えば、
「奥様、どうですか、この見事な桜！
春には、それは、それは夢のようです。
売主様から、令和５年春の動画をお借りいたしました。
福山雅治さんの「桜」をバックサウンドに、
どうぞ、ご覧ください」
アイパッドの画面を見つめる奥様の瞳はキラキラと、輝いています。
「まぁ、なんて素敵。
お庭で毎年、お花見ができるなんて、
うちのマリちゃん、絶対に喜ぶわ。
まるで少女漫画の主人公じゃない。
あなた、ここ、ここにしましょう」
仲介業者の作戦は、思惑通り。
旦那様は、お仕事が生活の中心ですから、
家を買う決定権は、九分九厘奥様が掌握しています。
では、賃貸入居希望者に同じ動画をお見せすると、
どうなるでしょう？
「ねぇ、いいんだけどぉ、
この散ってる桜って、誰が掃除するんですか？
えぇ、うち？そうなんだ。
それからさ、桜の葉っぱもさ、
秋になったら落ちるじゃない。
それは？
やっぱり、うちが掃除か。
オレがやるって？
あんたは口ばっかりじゃない。
メンドウなことは、全部、あたしに放り投げて、
あとは、よろしくって、
ふざけんじゃないよ。
それでいいって、思ってるわけ？
てっ、いうか、毛虫は？
それもか。
ねぇ、もしさ、桜が枯れたらどうなるの？
ふ～ん。理由か。
わざとじゃないか、わざとかで違うわけか。
ビッグモーターじゃないんだからさ、
除草剤なんか撒きゃしませんよ。
でもさ、なんか、重いね。
ねぇ、他の物件、見せてくれない？」
と、戸建ての購入希望者と賃貸希望者とでは、
同じシチュエーションであるにも関わらず、
真逆の反応を示してしまいます。
なぜでしょう？
戸建て購入されるご夫婦にとって、
家も桜も自分たちの所有物になります。
ですから、満開の桜も自分たちのもの。
戸建だけでなく、樹齢４６年のソメイヨシノは満足の行くオマケです。
一方、賃貸希望入居者にとっての戸建ては、借り物。
いつかは返却しなければなりません。
毎月家賃を払っているのに、戸建ての他に、
桜の花や落ち葉の掃除まで押し付けられる。
それって、どうなの？
むしろ、損ではないかと、捉えてしまうのです。
樹齢４６年の桜が戸建ての庭にある「事実」は同じにも関わらず、
立場により、受け止める「真実」は変わります。
大家さんを目指す皆さんは、
どちらの側にいるかと言えば、
もちろん、所有思考サイドです。
「オレはこう思う」
ではなく、
「家を借りる人はどう思うだろう？」
と、考え、賃貸不動産プランを練ることが
不動産賃貸経営には大切なステップです。
そんなことは無理？
いえいえ、
これって、
皆さんが本業で日常、実行していらっしゃることです。
特殊なスキルなんかじゃありません。
☆お客様はどう思うだろう？
☆取引先は？
☆販売店は？
皆さんだけでなく、関係各所の要望がマッチしてこそ、
三方よし！
その結果、
皆さんの本業の席は確保されているのです。
実際の話、自己中心的なメンバーを雇い続けるほど、
ユルユルな会社なんて、今どきありません。
自分の視点だけで判断せず、
関係各所の視点から見て、どうか？
ここが重要な判断基準。
常に取り組んでいらっしゃるのですから、
本業にしっかり向き合っている皆様に死角はありません。
あわてず
あせらず
あきらめず
３つの「あ」を胸に
皆さんのゴールを目指し、
一歩、一歩、歩んでください。
歩いた先には、
お花見の宴が待っています
以上、略儀ながら「お花見」を心待ちにしながら
藤 山 勇 司
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